Die Video-App TikTok mischt den Online-Handel ordentlich auf. Während Amazon und Co. sich Sorgen machen, steigen die Umsätze im TikTok Shop rasant. Wie werden sich TikTok und E-Commerce in Zukunft entwickeln? Dieser Artikel wagt eine Prognose.
Die Zahlen sprechen für sich: Allein in den USA brachte der Shop im letzten Jahr 17,5 Milliarden Dollar in die Kasse. Für dieses Jahr rechnen Experten sogar mit 20 Milliarden. Auch in Großbritannien läuft das Geschäft: Von 7,5 Milliarden Dollar soll es auf 10 Milliarden hochgehen. Lässt sich dieser Trend international noch aufhalten?
Inhaltsverzeichnis
TikTok und E-Commerce – die Prognosen
Die Macher von TikTok haben Großes vor in Europa. Der TikTok Shop soll auch hier an den Start gehen – Deutschland inklusive. Ursprünglich war der Start für 2024 geplant, jetzt könnte es 2025 werden.
Die großen Online-Händler schauen gespannt zu, denn der neue Konkurrent hat einiges zu bieten: Günstigere Gebühren für die Händler und eine junge, kauffreudige Zielgruppe. Auch die Liste der reichsten Influencer wird durch TikTok beeinflusst.
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Shopping trifft Unterhaltung
TikTok macht das Einkaufen zum Erlebnis. Statt trockener Produktsuche gibt es unterhaltsame Videos. Wer etwas Schönes sieht, kann es direkt kaufen – ohne die App zu verlassen. Das kommt besonders bei jungen Leuten gut an.
In der Schweiz zum Beispiel macht diese Art des Social Commerce schon 10 bis 15 Prozent des Online-Handels aus. Die Experten sagen: Bald könnte es ein Viertel sein, irgendwann läuft vielleicht sogar ein Großteil des Handels über diesen Weg.
Neue Chancen für Händler
Der neue Marktplatz lockt mit niedrigeren Provisionen als die Konkurrenz. Dazu kommt: Über die beliebten TikTok-Stars erreichen Händler ihre Kund:innen direkter als über klassische Werbung.
Die Plattform entwickelt auch ständig neue Werbeformate. Dynamische Anzeigen und die enge Zusammenarbeit mit den Content-Creatorn machen das Shoppen noch attraktiver.
Schönheit liegt vorne
Bisher dominieren Kosmetik und Gesundheitsprodukte den TikTok Shop – sie machen satte 81 Prozent des Umsatzes aus. Aber das wird sich ändern: Mode, Kleidung und Reisen sollen dazukommen. Die Plattform will in alle Richtungen wachsen.
TikTok und E-Commerce – Zukunft des Online-Handels?
Die Mischung aus Video-App und Kaufhaus könnte den Online-Handel grundlegend verändern. Wer heute schon dabei ist, kann von dem Boom profitieren. Besonders spannend für Händler: Anders als bei Amazon geht es nicht nur um den schnellen Kauf, sondern um echte Unterhaltung.
Die Menschen stöbern durch die Videos und entdecken dabei neue Produkte – ganz wie früher beim Schaufensterbummel, nur eben digital. Aber auch Herausforderungen warten: Die Händler müssen lernen, ihre Produkte unterhaltsam zu präsentieren.
Normale Produktfotos reichen nicht mehr – es braucht kurze, packende Videos. Dazu kommt die schnelle Taktung: Was heute viral geht, kann morgen schon vergessen sein.
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TikTok-Influencer schon jetzt sehr erfolgreich
Deutsche TikTok-Stars zeigen schon heute die Kraft der Plattform. Ein Beispiel aus der Kosmetikbranche: Eine bekannte TikTokerin zeigt ihre Morgenroutine, verwendet dabei ganz nebenbei eine Handcreme – zwei Tage später ist das Produkt bundesweit ausverkauft.
Oder ein Hobby-Koch präsentiert in seiner Küche eine spezielle Bratpfanne. Seine Follower vertrauen seiner Empfehlung und kaufen über seinen Amazon-Link. Das Prinzip funktioniert auch bei Mode: Ein Pullover aus der aktuellen H&M-Kollektion, von der richtigen Influencerin getragen, wird über Nacht zum Bestseller.
Die Zusammenarbeit mit Influencern läuft dabei meist über drei Wege: Affiliate-Links zu großen Shops wie Amazon, direkte Werbedeals mit den Marken oder eigene Online-Shops der Creator. Der große Vorteil: Die Influencer kennen ihre Community genau. Sie wissen, wie sie Produkte authentisch präsentieren müssen, damit sie ankommen.
Tipps für erfolgreiche Influencer-Kooperationen
- Micro-Influencer mit 10.000 bis 50.000 Followern bringen oft bessere Ergebnisse – dank engerer Bindung zur Community
- Die Zusammenarbeit sollte langfristig angelegt sein. Einzelne Werbevideos wirken oft aufgesetzt
- Dem Influencer kreative Freiheit lassen. Sie kennen den Geschmack ihrer Follower am besten
- Transparente Erfolgsmessung vereinbaren: Wie viele Klicks, wie viele Käufe, welcher Umsatz?
- Echte Produkttests ermöglichen. Die Influencer sollten die Waren vor dem Dreh wirklich nutzen können
Wenn der offizielle TikTok-Shop in Deutschland startet, wird dieser Trend noch stärker. Dann können die Zuschauer:innen Produkte direkt im Video kaufen, ohne die App zu verlassen. Die erfolgreichen Creator von heute sind dafür bestens vorbereitet.
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TikTok und E-Commerce – der Ausblick
Die Zahlen und Prognosen zeigen, dass TikTok im Online-Handel nicht mehr zu übersehen ist. Für viele Händler könnte der TikTok Shop zu einem wichtigen Standbein werden – zusätzlich zu den klassischen Online-Shops. Schon jetzt sind TikTok-Influencer extrem erfolgreich und bereit für das nächste Level im E-Commerce.
Die Verbindung von Shopping und Unterhaltung scheint der richtige Weg zu sein, um besonders jüngere Käufer:innen zu erreichen. Wer jetzt einsteigt und die Plattform verstehen lernt, kann vom Wachstum profitieren. Ein Restrisiko bleibt jedoch auch angesichts politischer Entwicklungen – nicht zuletzt geht es auch um die Konkurrenz zwischen den USA und China.
Artikelbild: Midjourney: Keywords: TikTok und E-Commerce
